Validação comercial
Roteiro de entrevistas FitGuri
Extraído do documento de conceito. Use antes de investir em features avançadas. Meta sugerida: 20–30 academias e 50–100 usuários.
Pergunta central da startup
“Academias usariam uma plataforma que transforme capacidade ociosa em receita adicional, enquanto usuários compram acesso flexível?”
Não é “as pessoas pagariam por hora?” — isso já foi testado por outros modelos.
Roteiro — donos de academia
- Quais horários têm menor movimento na sua academia?
- Qual é a ocupação aproximada nesses horários (baixa / média / alta)?
- Quanto custa manter a academia aberta nesses períodos (aluguel, staff, luz)?
- Vocês já vendem day pass ou entrada avulsa? Quantas por mês, mais ou menos?
- Aceitariam liberar horários de baixa demanda para clientes novos via app?
- Qual preço mínimo faria sentido para um acesso de até 2 horas nesses horários?
- Aceitariam comissão só sobre vendas (sem mensalidade no piloto)? Qual % máximo?
- O que mais preocupa: lotação, perfil do aluno avulso, ou inadimplência?
- Teriam interesse em receber clientes que depois convertem para mensalidade?
- Quem decide isso na academia — você sozinho ou há sócio/franquia?
Roteiro — potenciais usuários
- Você paga academia atualmente? Qual valor aproximado da mensalidade?
- Quantas vezes por semana você costuma ir (na prática, não no plano ideal)?
- Já deixou de ir mesmo tendo mensalidade paga?
- Você compraria uma sessão avulsa? Em qual faixa de preço (R$5 / 10 / 15 / 20+)?
- Preferiria pagar por entrada, por pacote de créditos, ou por hora?
- Usaria uma academia diferente quando estiver em outra cidade ou bairro?
- Um preço menor em horário ocioso faria você mudar o horário do treino?
- Faria check-in pelo celular na entrada?
- O que te faria confiar numa academia que você nunca visitou?
- Se pudesse testar 1 academia esta semana por R$10, iria?
Critérios para seguir com o MVP
- Academia aceita liberar capacidade ociosa
- Usuário compra pelo menos 1 acesso
- Academia considera a receita relevante (não simbólica)
- Há retorno (mesmo usuário compra de novo)
- Comissão da plataforma cobre CAC + processamento em escala mínima
Pitch de 15 segundos (B2B)
“Sua academia tem horários mais vazios? A gente ajuda a transformar parte dessa capacidade em receita adicional, sem mexer no seu plano mensal. No piloto não tem mensalidade: só comissão se vender acesso.”